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深度分析 | 户用分布式市场该如何细分?
来源:江苏省可再生能源行业协会-中国绿色能源网 浏览:383次 发布于2018-1-17

深度分析 | 户用分布式市场该如何细分?


市场前景

  根据《电力发展“十三五”规划》,“十三五”要达到分布式光伏60GW以上的目标(含工商业分布式项目),需要实现每年约10GW的分布式装机。按照目前整个户用分布式市场的发展态势,预测“十三五”期间户用分布式光伏新增规模将实现15GW,独占整个分布式市场总份额的40%-50%。这相比当前依然较小的户用分布式市场,可能显得过于激进,但不可否认的是户用分布式2017年发展速度,是行业内从业人员所想不到的。户用光伏拥有广阔的市场前景,随着各地地方银行金融政策的支持,全民光伏的时代已经越来越近! 

                      深度分析 | 户用分布式市场该如何细分?

  上半年国内光伏市场再次受630抢装影响,6月份装机量达到13.15GW,其中电站10.07GW,同比减少8%,分布式3.08GW,同比增长8倍。

  1-9月新增装机约42GW,同比增长近60%,其中分布式装机15GW,同比增长幅度在300%以上;

  1-9月累计装机量约120GW,其中光伏电站超过95GW,分布式光伏超过25GW。

  (数据来源:中国光伏行业协会)

  2017年12月22日国家发展改革委网站对外公布降低2018年光伏发电价格。根据《关于2018年光伏发电项目价格政策的通知》,2018年1月1日之后投运的分布式光伏发电,对“自发自用、余电上网”模式,全电量补贴标准降低为每千瓦时0.37元,比现行补贴标准每千瓦时下调0.05元。

如何细分

  按照目前分布式的发展节奏,在未来一年内,优质的工商业分布式资源将会枯竭,进而更多的工商业分布式投资方以及EPC方会把更多精力投入到户用分布式市场(含扶贫户用市场份额)。户用分布式市场会细分为两大板块,资金实力雄厚的主要集中精力在户用扶贫市场(含地面集中式扶贫项目);以及资金实力薄弱,但机动灵活,具有区域优势的户用光伏经销商市场。单就区域经销商,目前也发生了很多的变化,在2016年下半年和2017年初,各大光伏制造企业和投资企业纷纷大举进军分布式户用市场,全国招商、代理大会一波又一波。现在的这些经销商就是从最初的各个企业代理商演变而来。起初他们对行业不懂,很多企业免费开设讲堂,悉心辅导,最终代理商进入光伏市场,随着价格战以及背后服务政策的诱惑,一个代理商可能瞬间代理了N个品牌,虽然各家代理政策均有限制,不允许代理商同时代理多个品牌,但是往往市场最前沿的,考察核实难度以及成本更高,这些代理商经过了半年以上的时尚培育和市场熟悉,逐渐抛弃各个企业,自己独立门户,这就是现在的经销商时代。在一个县城的经销商店内可以看到阿特斯、天合、海润、隆基等等品牌组件,逆变器有阳光、华为、科士达等等,如果你是一个客户,老板会直接告诉你,每家都可以,报完价组合你自己选,这更像是一个超市,经销商在整个过程中担负了运输和安装,但是区域经销商联合拿货,低价拿货,获取最大利润的范围也在扩大。经销商变的精明了,可是很多制造企业、投资企业,为了拉拢这些经销商还在一味地付出做支持,此时此刻小编想说,代理商时代已经终结,转换思路才能获取市场,一味地市场投入,绝不可能再掀市场波澜。

户用分布式市场宣传战鼓敲响


  最近跟几个光伏好友聊起户用市场何去何从,作为一个产品制造商应该如何布局市场推广,推广的抓点在哪里?看到很多企业零首付、零付款等等宣传手段,让深耕于光伏市场多年的人都有些摸不着头脑,对于零首付、零付款的模式,模式本身诟病不对,甚至有些模式让我们觉得都很特别,值得借鉴。可是由于很多的经销商个人想法融入太多户用建设中,致使很多质量参差不齐的产品流入市场,才出现了农民被骗,地方政府限制零付款、零首付模式。再次呼吁大家,君子爱财取之有道,过度消费市场,终将让市场还你一致命一击。小编还是很赞成有些企业针对于零首付、零付款的模式,利用好的产品,在一些地区确实可以做到收支平衡,几年后老百姓也会拥有一个属于自己的优质电站资产。(来源: PV现代光伏

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